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中国平安保额销售精选.doc

通讯心甘情愿的
某种程度筹集深圳保有量效率
管保推销术某种程度任务?:器运用、根本推销术技艺
管保推销术证明某事属实的证据
事实合作说管保推销术是掩护的。
1、从客户销路动身,从以前的的作品推销术到客户的销路,成功地对付客户的僝僽,因而草拟详细提出某事更具劝说。,更自信不疑。
2、销路辨析结石的器,显露管保推销术专业人士。
3、调整为老买主上菜用具。,补充一部分再推销术时机
4、管保推销术销路作品可以在技击术中被拆毁。、可合,设想你懂这些基础的,你就可以正确地运用它们。,这是一组可供王室运用的方法。
5、打破最初的推销术意见状况,一种容许买主称赞的推销术方法。
6、他可以为客户设计风险限额。,解除负担了
7、现场测和演示使客户更地懂
8、反省演示客户。,我懂。,我变卖我为什么要买管保,买某种程度钱。
子公司促销的原文
1、让合作更专业,指导者大单:高保额、高额保单
2、持续存在客户的再开拓
3、1+1顾主
4、退保
5、避开给错误的劝告,增加投诚
掩护归纳是某种程度?
到7月25日午后,中保、平安、清平、泰康、新柴纳五家公司共触及保额1513>.3万元。柴纳的Ping An风险客户取得23。,8人亡故。,15人瘀伤。,触及的归纳是Jovun。。平安柳志坚总将5万元管保归纳交到一客户手中。
你们客户的分摊管保归纳是某种程度?
我们家推销术的管保单真的有风险吗?,能帮忙客户尽职吗?
你向客户王室侍从官管保作品。,管保归纳是某种程度确定的?
请思索某个成绩。

1、见管保对客户的显著。;
2、把握获得安全销路简易辨析表的计算方法;
3、把握推销术和推销术流畅。
4、管保推销术证明某事属实的证据详细地反省
奔流决定
管保推销术是什么?
获得安全销路简易辨析表绍介
获得安全销路简易辨析表的运用与演练
证明某事属实的证据解析
奔流崎岖不平的
传播《保额推销术VCR》第一流的一部分
管保促销的四个一组之物原文
1、从市集角度看,客户的管保变化普通较低。。
2、从理赔角度看,掩护率低的客户几乎不满意他们的王室销路。
3、从保险单的角度,使充分活动管保的保证功能。
4、从收益的角度看,高管保使基于高收益。。
掩护归纳是某种程度?推销术
以客户销路为导向,深化SDPS销路辨析
一套器
一套技术
东西流畅
切入访谈,客户额定管保,接球绍介
管保推销术是什么?
获得安全销路简易辨析表绍介
获得安全销路简易辨析表的运用与演练
证明某事属实的证据解析
奔流崎岖不平的
传播《保额推销术VCR》次货一部分
获得安全销路简易辨析表
表面
获得安全销路简易辨析表
后备
(D+Y)
(X)
(a)
管保笼罩计算数据单表
专业计算掩护额典礼一
ho有身份地位的人眼前每月租房子破费为¥3,000;
ho有身份地位的人每月除租房子,给夫人之家庭为¥5,500;给本人双亲为¥300;
ho有身份地位的人眼前有一女儿,年纪是 6 岁,ho有身份地位的人祝福她是 23年制大学毕业任务与自给自足;
设想一家堆眼前能做准备的利钱率是年度利钱的话 ,已购置物寿险10万,我们家宜某种程度计算Ho有身份地位的人的防护办法?
ho有身份地位的人 的 掩护额:
157,179 x = 1,659,810.
堆存款利钱率
王室责怪无望履行。
他每年某种程度撤回王室开销?、包罗雇用 万
ho有身份地位的人所需掩护额: 166 一万- 1000万=1亿5600万
确保王室责怪接球满意。,理性获得安全销路简易辨析表,我祝福你和你的同坐一张课桌的学生有22个同伴。,互相关联的事物计算对方当事人的掩护额如果十足,我们家必要某种程度防护办法?
专业计算保修典礼二
获得安全销路简易辨析表的运用与演练
电话制造约访
面对面就职典礼
材料搜集
管保归纳的计算与阐明
转绍介
管保推销术是什么?
获得安全销路简易辨析表绍介
获得安全销路简易辨析表的运用与演练
证明某事属实的证据解析
奔流崎岖不平的
传播《保额推销术VCR》第三一部分
演示典礼——电话制造掩蔽
电话制造掩蔽决定和根本着手处置
自我绍介
解说正打算产生的事实
树立相信
客户确定
所需工夫
处置不信奉国教者
重行使巩固聚会工夫
根本着手处置:
决定:
有时机晤面
电话制造掩蔽(老客户)
事实员:您好,李杰玛,求情。
客 户:是
事实员:双面碧昂丝你们的管保医生Xiao Wu。,你轻易闲谈吗?
客 户:请说
事实员:该公司半路客户回拜。,我们家有一段工夫没用在祈使句中以引起人注意你了。,据我看来请您为您做一份保险单年检。,公司对保证办法有好的的要价。,据我看来和你一齐沉思。,看一眼你的管保如果十足或更多。,你觉得星期三或周四便利吗?
客 户:小吴啊,我曾经买了管保。,离再购置物
事实员:李洁,买不买管保无足轻重。,我可计量性帮忙你时限举行保险单年度反省。,我也对你许诺。,你以为星期五或周六便利吗?
客 户:周六。,我们家周六吃顿饭吧。
事实员:嗯,好的,你还在郊区任务吗?
客 户:嗯,是的
事实员:周六午后6点。,我在肯德基等你,在你公司旁边的。
客 户:行
事实员:好,这么到时辰见。
电话制造掩蔽(原文)
事实员:您好,李杰玛,求情。
客 户:是
事实员:双面碧昂丝吴红星。,你现时说两句话便利吗?
客 户

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